00:00:00: Es gibt Entscheidungen, die wir grundsätzlich auch entlehnen.

00:00:05: Und es gibt Entscheidenden, die immer wieder verschieben, ohne sie wirklich abzulehnen.

00:00:11: Von außen sieht das beides gleich aus oder eigentlich?

00:00:16: Du gibst kein Geld aus, du veränderst nichts und der aktuelle Zustand bleibt bestehen.

00:00:24: Wirtschaftlich oder finanziell kann dazwischen trotzdem ein großer Unterschied liegen.

00:00:30: Während eine Ausgabe sofort sichtbar ist, bleibt der Preis des Wartens oft unsichtbar.

00:00:39: Es gibt keine Rechnung für eine zu niedrige Marge, keinen Beleg für fünf Stunden unnötige Arbeit pro Woche oder keine Abbuchungen für die Aufträge, die du wegen fehlender Kapazität nicht annehmen konntest.

00:00:55: Genau deshalb fühlt sich noch nicht oft kostenlos an!

00:01:01: Ist es aber nicht.

00:01:03: Ein typisches Beispiel ist die Preisanpassung, die schon lange im Raum steht.

00:01:09: Die Kosten sind gestiegen der Aufwand für die Leistungen ist größer geworden.

00:01:14: Vielleicht hast du zusätzliche Schritte eingebaut oder die Betreuung erweitert.

00:01:20: Der Preis ist trotzdem derselbe geblieben.

00:01:25: Es geht nicht darum ob Du geprüft hast dass er noch passt.

00:01:31: Es geht eher darum, wie unangenehm ist diese Änderung.

00:01:38: Für dich?

00:01:38: Für deine Kunden aber vor allem für dich!

00:01:42: Du müsstest Kundinnen informieren, Angebote anpassen womöglich erklären warum du mehr verlangst.

00:01:48: Ich spreche nicht einmal über Mindset.

00:01:51: es geht um praktische Herausforderungen sozusagen.

00:01:55: also bleibt der Preis vorerst bestehen.

00:01:59: Hier lässt sich der Preis des Abwaltens eigentlich relativ einfach berechnen.

00:02:06: Du schaust, welcher Preis heute wirtschaftlich notwendig wäre und wie groß die Differenz zu deinem aktuellen Preis ist?

00:02:16: Diese Difference multiplizierst du mit den Aufträgen, die du in der Zwischenzeit verkauft hast.

00:02:25: Das Ergebnis kein garantierter entgangene Gewinn, aber vielleicht hätten nicht alle Kundinnen zu diesem Preis gebucht.

00:02:36: Aber es zeigt dir eine Größenordnung und zwingt dich dazu den aktuellen Zustand nicht mehr als neutral zu betrachten.

00:02:45: Ein anderes Beispiel sind Abläufe die unnötig viel Zeit kosten.

00:02:53: Du überträgst Datenmanuell von einem System ins andere.

00:02:57: Du schreibst jede Woche ähnliche E-Mails neu.

00:03:00: Du suchst regelmäßig Informationen zusammen, weil es keinen festen Ablauf gibt.

00:03:06: Für eine bessere Lösung würde zunächst Zeit-, Geld- und Umstellungkosten.

00:03:13: Deshalb bleibt alles wie es ist.

00:03:17: Auch hier kannst du grob rechnen.

00:03:20: Wie viele Stunden kostet dich der aktuelle Ablauf pro Monat?

00:03:25: Was könnte sich durch eine Veränderung realistisch reduzieren?

00:03:31: Und was würdest du mit dieser freien Zeit

00:03:35: anstellen?".

00:03:37: Dieser letzte Punkt ist besonders wichtig.

00:03:40: Freie Zeit ist nicht automatisch zusätzlicher Umsatz, wenn du zehn Stunden weniger mit Verwaltung verbringst heißt das nicht automatische dass in diesen zehn Stunden neue Kundinnen gewinnen müsst.

00:03:55: Vielleicht brauchst du diese Zeit, um weniger zu arbeiten.

00:03:59: Weil du Zeit für deine Liebsten... ...für deine Familie, Hund oder für dich selbst brauchst.

00:04:09: Vielleicht nutzt du die Zeit für Weiterentwicklung deines Angebots.

00:04:16: Oder es entsteht daraus tatsächlich zusätzlich bezahlte Arbeit?

00:04:21: Diese Möglichkeiten haben natürlich unterschiedliche wirtschaftliche Folgen.

00:04:27: Deshalb können wir nicht pauschal sagen, deine Stunde ist Betrag x wert also verlierst du betrag x wenn du diese Aufgabe selbst machst.

00:04:38: so funktioniert es nicht in der Praxis.

00:04:42: trotzdem hat deine Zeit einen Preis manchmal finanziell manchmal organisatorisch und manchmal privat.

00:04:50: Entscheidend ist, dass du bewusst weißt welchen Preis du zahlst.

00:04:56: Es kann vollkommen sinnvoll sein einen Prozess nicht zu automatisieren weil die Umstellung aufwendiger wäre als die spätere Ersparnisse.

00:05:08: es kann auch sinnvoll seien eine Aufgabe selbst zu behalten weil du sie gern machst oder weil sie dir wichtig ist.

00:05:16: Es kann natürlich sinnvoll sein, die Preiseinpassung noch einige Monate zu verschieben wenn du dein Angebot ohnehin gerade überarbeitest.

00:05:29: Dann ist es ein geprüftes Nein oder ein bewusstes Noch nicht.

00:05:36: Problematisch wird das, wenn diese Entscheidung gar keine Grundlage hat.

00:05:41: Also kennst mich ja mittlerweile hoffentlich.

00:05:44: Du weißt einfach so aus dem Bauch heraus.

00:05:49: Obwohl ich ein Fan von Bauch gefühlt bin, führt während des Wachstums deines Businesses meistens zu Chaos wenn du jedes mal denkst darum kümmere ich mich später Wenn mehr Umsatz da ist, wenn der Sommer vorbei ist.

00:06:08: Wenn ich mehr Zeit habe, wenn das passiert und jenes passiert.

00:06:13: Wenn diese Sätze nicht mit einer konkreten Bedingung verbunden sind bleibt das Thema häufig sehr lange offen.

00:06:24: Ein noch nicht ist nur dann eine Entscheidung, wenn du weißt wann du es wieder prüfst.

00:06:33: ein Beispiel jetzt Ich passe meinen Preis zum ersten Oktober an.

00:06:39: Ich prüfe die Unterstützung erneut, soweit drei Monate hintereinander ein bestimmter Umsatz erreicht wurde.

00:06:47: Also ein bestimmtes Umsatz soll auch definiert werden!

00:06:51: Ich ändere den Prozess wenn der monatliche Aufwand über zehn Stunden steigt.

00:06:58: Dann ist dieses Warten nicht mehr nur Vermeidung Es ist Teil deiner Entscheidung.

00:07:06: Ich würde bei aufgeschobenen Themen deshalb immer zwei Dinge anschauen.

00:07:13: Was kostet dich der heutige Zustand voraussichtlich pro Monat und was müsste passieren, damit du dich anders entscheidest?

00:07:25: Das sind nämlich zwei wichtige Sachen!

00:07:28: Bei der Preisanpassung kann es die verlorene Menge sein, das wird ja wie gesagt nicht eins zu eins aber ungefähr bei einem umständlichen Prozess die aufgewendete Zeit.

00:07:39: Bei einer fehlenden Unterstützung die begrenzte Kapazität.

00:07:44: Bei einem unrentablen Angebot vielleicht die Stunden die du dort bindest obwohl sie an anderer Stelle sinnvoller eingesetzt werden könnten.

00:07:55: also du brauchst dafür keine genaue Berechnung oder es soll keine wissenschaftliche Arbeit werden.

00:08:02: Es reicht eine realistische Größenordnung, damit wird nämlich sichtbar dass auch der Status Ho eine wirtschaftlich Entscheidung ist.

00:08:13: Manchmal bestätigt diese Rechnung ein Nein.

00:08:18: du stellst fest das die erwartete Ersparnis geringe und die Umstellung gerade gar keinen Sinn ergibt.

00:08:24: Dann kannst du das Thema guten Gewissens schließen.

00:08:28: Das bleibt dann nicht als offener Tab im Hintergrund oder manchmal zeigt sich, dass du jeden Monat einen Preis zahlst der inzwischen deutlich höher ist als die Veränderung vor der du dich drückst.

00:08:46: Da sollte das zumindest Teil deiner Überlegung sein.

00:08:51: Genau das meine ich nämlich mit dem Unterschied zwischen einem geprüften und einem vermiedenen Nein.

00:08:59: Beim geprüften Nein kennst du beide Seiten, Du weißt was die Veränderung kostet und du weißt auch was das Beide halten kostet.

00:09:09: Beim vermieden Nein kennest du nur die sichtbare Ausgabe, die du gerade nicht machen möchtest.

00:09:16: Der Preis des aktuellen Zustands bleibt aus und vor.

00:09:22: In meiner Arbeit prüfe ich deshalb Nicht nur die Frage kannst du dir diese Entscheidung leisten.

00:09:29: Wir schauen auch mit meinen Kundinnen, was passiert wirtschaftlich?

00:09:34: Was passiert finanziell wenn du sie nicht

00:09:37: triffst?".

00:09:39: Die Antwort führt nicht automatisch zu einem Ja.

00:09:43: Manchmal ist das Ergebnis ein klares Nein.

00:09:46: Manchmal ist ein späterer Zeitpunkt mit einer festen Bedingung Und manchmal zeigt sich, dass das Abwarten längst teurer geworden ist als die Veränderung selbst.

00:09:58: Also an dieser Stelle muss ich erwähnen für diesen Sommer habe ich drei Plätze in meiner eins zu eins Begleitung geöffnet.

00:10:06: Wenn du eine Entscheidung mit größeren finanziellen Folgen seit Monaten vor dir her schippst und nicht sicher bist ob dein Abwaten noch sinnvoll ist können wir genau diese beiden Seiten gemeinsam prüfen.

00:10:22: Die Buchung ist bis Ende Juli möglich, die Zusammenarbeit können wir auch im August oder später dem Sommer beginnen wie es halt in deinem Sommerplan passt.

00:10:33: Den Link zu meinem Kalender findest du in den Schonungs.

00:10:37: Nächste Woche nehme ich dich konkreter mit meiner Arbeit und zeige dir was ich mir anschaue wenn eine Unternehmerin vor einer größeren laufenden Ausgabe steht!

00:10:50: Bis dahin, tschau-tschau.