00:00:01: Ich prädige ja immer, du musst deine Zahlen verstehen.

00:00:05: Die Geschichte deiner Zahl zuhören.

00:00:09: Auf der einen Seite... Das ändert sich nicht!

00:00:16: Du als Unternehmerin musst du deine Zahlen verstehen.

00:00:21: Aber das hat wieder zwei Seiten.

00:00:25: Du kannst deine Zahlen sehr gut verstehen und bei einer Entscheidung trotzdem immer wieder im Kreis drehen.

00:00:34: Das liegt nicht unbedingt daran, dass die Informationen fehlen.

00:00:39: also wenn du mir schon ein bisschen folgst wo und wenn du sogar bei mir einen Mentoring gehabt hast dann weißt du wie du deine Zahlen lesen kannst oder wie du die Zahlen im Blick behalten kannst.

00:00:51: es könnte aber daran liegen das du die ganze Geschichte hinter diesen Zahlen kennst.

00:00:59: Also du kennst Wie es dazu gekommen ist, du weißt wie viel Arbeit in einem Angebot steckt.

00:01:06: Du kennst die gemeinsame Vergangenheit mit deiner Dienstleisterin und du erinnerst dich warum ein Projekt damals für dich so wichtig war?

00:01:17: Und du weisst was du öffentlich angekündigt hast oder dir selbst vorgenommen hast.

00:01:24: all das gehört zu deinem Business beeinflusst aber auch, wie du heute entscheidest.

00:01:33: In fast jedem Business gibt es irgendwann ein Angebot, ein Projekt oder eine Zusammenarbeit bei der die Zahlen eine ziemlich deutliche Sprache sprechen.

00:01:45: Der Aufwand ist hoch und der Gewinn ist niedrig.

00:01:50: Vielleicht passt das nicht mehr zur Richtung des Unternehmens – trotzdem fällt die Entscheidung schwer!

00:01:58: Nicht weil du als Unternehmerin die Zahlen nicht verstehst, sondern weil an dieser Stelle ein bisschen mehr erhängt als nur Umsatz oder nur Kosten.

00:02:10: Da steckt Zeit drin Arbeit vielleicht auch stolz.

00:02:15: Es gibt Kundinnen, die das Angebot mögen Oder es wurde auf der Webseite groß angekündigt über Monate entwickelt und immer wieder verbessert.

00:02:26: dann reicht eine einfache Rechnung nicht um zu sagen, fluss damit.

00:02:34: Also es geht heute genau darum!

00:02:40: Nicht über fehlendes Finanzwissen sondern über die Nähe zum eigenen Business also dass du dein Unternehmen besser kennst als jeder Mensch von außen je erahnen kann.

00:02:55: Du weißt, warum du damals oder zu verschiedenen Zeitpunkten verschiedene Entscheidungen getroffen hast.

00:03:01: Du kennst jede Schwierigkeit die auf dem Weg gelöst werden musste.

00:03:07: Meist aber auch ganz genau wie viel Aufwand in einem Angebot einer Zusammenarbeit oder einem Projekt steckt.

00:03:13: Dieses Wissen ist preisles.

00:03:17: Es führt Manchmal dazu, dass die heutige Entscheidung nie nur anhand der heutigen Situation betrachtet werden kann.

00:03:31: Weil die ganze Vorgeschichte mit am Tisch sitzt.

00:03:37: Die typischen Situationen... Es gibt so ein bisschen fachsamer Grund muss es sein, englisches Wort Sankost also die versunkenen Kosten.

00:03:52: Dieses Phänomen trifft in jedem Unternehmen zu, egal welcher Größe.

00:03:58: Das klingt komplizierter als es ist aber auch ziemlich eindeutig wie das Wort genau beschreibt.

00:04:07: Du hast bereits Zeit oder Geld in etwas gesteckt.

00:04:11: Diese Zeit oder dieses Geld bekommst du nicht zurück, egal wie du dich heute entscheidest.

00:04:18: Trotzdem beeinflusst das bereits geleistete Deine nächste Entscheidung.

00:04:25: Du denkst jetzt habe ich so viel Arbeit reingesteckt, dann kann ich auch nicht um jetzt schon aufhören.

00:04:31: Finanziell wäre aber die wichtigere Frage was bringt mir das Angebot von heute an?

00:04:40: Wieviel Umsatz oder Gewinn erzeugt es künftig?

00:04:42: wie viel Zeit verbindet es?

00:04:45: passt es überhaupt zu meinem Geschäftsmodell zu meinen Zielen?

00:04:51: Die frühere Arbeit erklärt, warum das Angebot existiert.

00:04:56: Sie beantwortet aber nicht ob es bleiben sollte.

00:05:00: Das bedeutet natürlich nicht dass du gleich alles sofort beenden solltest was keine hohe Marge hat.

00:05:10: Manche Angebote erfüllen eine andere wichtige Funktion.

00:05:15: Es bringt vielleicht neue Kundinnen, also ein Dooropener.

00:05:18: Es führt in eine längere Zusammenarbeit.

00:05:22: es ist für eine bestimmte Stammkundinnen oder Bestandskundinnen relevant.

00:05:28: Oder du machst das einfach gern und hast dich bewusst entschieden dass der Gewinn an dieser Stelle nicht im Vordergrund stehen soll oder braucht.

00:05:40: auch das kann eine wichtige unternehmerische Entscheidung sein.

00:05:45: Der entscheidende Punkt dabei ist, dass du weißt warum du daran festhältst.

00:05:56: Eine bewusste Entscheidung aus persönlichen oder strategischen Gründen ist etwas anderes als ein Festhalten weil sonst wäre die frühere Arbeit für den Katz.

00:06:09: Ein weiterer Bereich wo man das ganz genau beobachten kann sind langjährige Zusammenarbeiten.

00:06:17: Vielleicht arbeitest du seit Jahren mit der selben Dienstleisterin.

00:06:21: Eine VA, online Marketingmanagerin Buchhalterin.

00:06:27: Die Zusammenarbeit ist vertraut.

00:06:30: Du findest sogar angenehm mit diesen Menschen zu arbeiten.

00:06:34: Es läuft wahrscheinlich auch ohne große Erklärungen weil ihr euch kennt Aber du merkst vielleicht irgendwo dass die Leistung nicht mehr richtig.

00:06:43: zudem passt was dein Business heute braucht.

00:06:47: Ein Wechsel wäre unbedingt notwendig, aber auch aufwendig.

00:06:55: Vor allem müsste es ja ein unangenehmes Gespräch führen.

00:06:59: Vielleicht müsstest du diese Person auch enttäuschen?

00:07:06: Dann ist eben diese Entscheidung nicht mehr wirtschaftlich und sie muss jetzt auch nichts sein.

00:07:11: Unternehmen werden von Menschen geführt.

00:07:15: mit Menschen leben Sie Beziehungen, Loyalität, Verlässlichkeit.

00:07:19: die dürfen absolut eine Rolle spielen.

00:07:23: Problematisch wird es nur, wenn diese Faktoren unbemerkt die gesamte Entscheidung übernehmen und die wirtschaftlichen Folgen gar nicht mehr betrachtet werden.

00:07:35: Weil du darfst eine Zusammenarbeit weiter bestehen lassen – obwohl du weißt das ist jetzt dich nicht mehr so entlastet oder so.

00:07:47: Aber vielleicht wirst du dann jeden Monat unzufriedener oder immer mehr Aufgaben selbst übernehmen, dann bringt das nichts mehr.

00:07:57: Nur unter Anfangszeichen nur weil du das unangenehme Gespräch nicht führen willst.

00:08:05: Das kann für Abos, für Tools alles mögliche sein also wenn du irgendwas weiter bezahlst obwohl der Nutzen kaum noch vorhanden ist.

00:08:14: eben Deswegen ist an dieser Stelle die wichtige Frage, soll ich nicht nur kalt nach Zahlen entscheiden sondern auch welche Rolle spielt die Beziehung für mich und welchen wirtschaftlichen Preis bin ich bewusst bereit dafür zu zahlen.

00:08:36: Eine andere wichtige Stelle ist Arbeitszeit deiner Arbeitszeit.

00:08:40: Viele Unternehmerinnen rechnen bei einem Angebot, Materialshof der Dienstleisterinnen und Werbekosten ein aber eigene Zeit taucht kaum auf.

00:08:52: Aber dann kann ein Angebot profitabel wirken obwohl es sehr viel deiner Stunden bindet.

00:09:00: Und du kennst den Ablauf so gut dass die Arbeit fast selbstverständlich geworden ist Und deswegen merkst du das gar nicht, dass das Angebot nur deshalb funktioniert weil du selbst regelmäßig zu zusätzliche Stunden aufhängst.

00:09:18: Also von außen ist diese Lücke oft schneller sichtbar, weil ich würde dein Business jetzt nicht besser verstehen als du aber du kennst deinen Ablauf so gut, dass du es sagt neue Betriebsblind geworden bist.

00:09:40: Dann können auch, wie soll ich das sagen?

00:09:46: Öffentliche Ankündigungen.

00:09:47: Also wenn du jetzt groß, keine Ahnung, Instagram einen Post gemacht hast, dass du irgendein Kurs machst oder sonst was und ein Projekt angekündigt hast... Und dann entscheidest du dich ach doch nicht!

00:10:01: Aber das geht nicht mehr.

00:10:04: Oder du denkst, das würde nicht mehr gehen.

00:10:07: Weil die meisten Menschen die ursprüngliche Ankündigung ernst genommen haben.

00:10:16: Denkst du?

00:10:17: Aber vielleicht haben sie es schon längst vergessen!

00:10:20: Also was ich mit dieser ganzen Geschichte sagen möchte... Die eigene Geschichte mit dem Business oder dass du mit dem business zusammen gewachsen bist gibt deinen Entscheidungen ein Gewicht dass die Zahlen allein nicht zeigen.

00:10:37: Das gilt auch für Umsatzannahmen.

00:10:41: Wenn du einen bestimmten Plan gemacht hast, du wirst natürlich dein Plan nicht so gerne anpassen Auch wenn die Entwicklung nach einigen Monaten eine andere Geschichte erzählt.

00:10:55: Es wäre jetzt kein Rechenfehler an sich Weil rechnerisch würde der ganze Plan aufgehen.

00:11:01: Aber deine Annahme, deine ursprüngliche Annahmen sollte angepasst werden Und da brauchst du Distanz.

00:11:10: Also ein Blick von außen und das wird dein Wissen, dein Know-how nicht ersetzen im Gegenteil.

00:11:16: Komplimentieren, ergänzen... also es geht um die zentrale Frage Wenn Du heute neu entscheiden würdest und die Vergangenheit einfach vergessen würdest oder nicht rechtfertigen müsstest Würdest Du Dich heute genauso entscheiden?

00:11:38: Die Antwort kann durchaus ja sein.

00:11:42: Vielleicht würdest du das Angebot behalten oder weiterhin mit derselben Person zusammenarbeiten, oder du würdest das Projekt fortsetzen und so weiter?

00:11:51: Aber dann wäre ja das Ergebnis ein bewusstes Festhalten, dass wir immer noch was anderes als einen weitermachen weil die Alternativen so unangenehm sind.

00:12:02: Deswegen... geht es mir eben nicht darum, persönliche Gründe aus Entscheidungen zu entfernen.

00:12:09: Das wäre weder realistisch noch sinnvoll!

00:12:13: In meiner Arbeit mit meinen Kundinnen ist das auch mir wichtig, dass wir die persönlichen Gründe von wirtschaftlichen Gründen unterscheiden.

00:12:28: Dann kannst du nämlich entscheiden welche Faktoren für dich wie viel Gewicht haben soll?

00:12:35: Manchmal führt es zu einer Veränderung, manchmal bestätigt es den bisherigen Weg.

00:12:41: Der Unterschied ist dass die Entscheidung nicht mehr von der ganzen Vorgeschichte im Hintergrund gesteuert wird.

00:12:50: Wenn du gerade ein Angebot, ein Projekt eine Zusammenarbeit mit dir rumträgst und merkst das du immer wieder bei denselben Argumenten landest sollten wir mal sprechen.

00:13:02: Natürlich nicht, weil du dein Business nicht verstehst im Gegenteil.

00:13:08: Vielleicht zu gut?

00:13:10: Sondern wie gesagt... Du bist vielleicht zu nah an der Sache und Vergangenheit persönliche Gründe und wirtschaftliche Fragen sauber voneinander zu trennen.

00:13:21: Für diesen Sommer habe ich drei Plätze in meiner eins-zu-eins Begleitung geöffnet.

00:13:27: Die Buchung ist bis Ende Juli möglich.

00:13:29: Dann können wir die Zusammenarbeit auch auf später verlegen, wie du deinen Urlaub geplant hast.

00:13:36: Den Link findest du in den Shownotes!

00:13:40: Wir hören uns nächste Woche wieder wenn du möchtest.

00:13:42: Bis dahin.

00:13:44: Ciao, ciao.