00:00:00: In meinem Berufsleben habe ich sehr, sehr viele sehr hohe Umsatzzahlen gesehen.

00:00:06: Millionen Umsätze, Wachstumsraten Abweichungen zum Feuer, Budgets bei denen eine kleine präzentuelle Veränderung schnell einen sechsstelligen oder siebenstelligen Betrag ausgemacht hat.

00:00:23: Manche dieser Unternehmen waren sehr erfolgreich.

00:00:25: Bei anderen sah der Umsatz beeindruckend aus während gleichzeitig ständig über Liquidität, über Geld gesprochen wurde.

00:00:34: Es wurde zwar mit sehr bekannten großen Kunden gearbeitet und trotzdem die Frage tauchte immer wieder auf welche Rechnung muss zuerst bezahlt werden?

00:00:47: Es gab Wachstum und gleichzeitig den Druck dass das Geld schneller wieder aus dem Unternehmen herausfluss als es rein kann.

00:00:56: Spätestens da war es mir klar Eine große Umsatzzahl bedeutet nicht viel, zumindest nicht wenn man diese Zahl isoliert betrachtet.

00:01:10: Am twentyzigsten August wäre ich fünfzig.

00:01:13: In den vergangenen Wochen habe ich angefangen, hatte ich diese geniale Idee Erkenntnisse auch zu schreiben die sich in mehr als fünfundzwanzig Jahren Berufsleben angesammelt haben.

00:01:28: Manche dieser Erkenntnisse begleiten mich vielleicht schon lange, bewusst wurde es mir vielleicht vor kurzem.

00:01:37: Oder andere habe ich erst in meiner eigenen Selbstständigkeit wirklich verstanden.

00:01:42: Andere sogar in den letzten Wochen oder Monaten.

00:01:46: Am Ende waren's natürlich mehr als fünfzig aber ich wollte mich ja auf fünfzig beschränken.

00:01:53: Fünfzig Jahre, fünfzig Erkenntnisse zu meinem fünftigsten.

00:01:58: Auf Instagram teile ich im August jeden Tag eine oder mehr davon.

00:02:04: Im Newsletter erzähle ich ausgewählte Geschichten etwas ausführlicher.

00:02:09: Hier im Podcast bekommen einige Themen noch mehr Raum, also es wird im Podcast natürlich nicht ein Erkenntnis, ein Erkennnis, eine Folge sein sondern vielleicht mehrere Erkenntnisse zusammen.

00:02:22: Schauen wir mal!

00:02:23: Heute starte Mit einer Erkenntnis oder mit mehreren, aber mit dieser Kernerkenntnis die sich durch einen Großteil meiner Arbeitszeit oder Arbeitsjahre zieht.

00:02:41: Umsatz allein erzählt nur einen Teil der Geschichte.

00:02:47: Auf Instagram auf Online Business Bubble wird so viel über Umsatz gesprochen oder mit großen Umsatzzahlen beworben, dass man sich auch denkt okay wo stehe ich in dieser ganzen Bubble?

00:03:06: und überall bekommst du dann schnell auch die Frage wie viel Umsatz machst Du?

00:03:12: Die Antwort ist eigentlich eindeutig.

00:03:17: Leider lässt es sich auch vergleichen und wirkt wie ein Maßstab für Erfolg.

00:03:24: Dabei zeigt diese Zahl allein eigentlich sehr wenig darüber aus, wie gut ein Business tatsächlich funktioniert.

00:03:35: Wenn du mir schon länger folgst dann weißt oder kennst du das schon?

00:03:41: Wenn du neu hier bist, hier ein einfaches Beispiel um zu veranschaulichen was ich damit meine.

00:03:50: Stell dir zwei Unternehmen vor!

00:03:52: Das erste Unternehmen macht hundertzwanzigtausend Euro Umsatz im Jahr.

00:03:57: Nach allen betrieblichen Kosten bleiben zwanzig tausend euro Gewinn, das zweite Unternehmen macht neunzigtausende umsatz.

00:04:07: dann bleiben vierzig Tausend Gewinn.

00:04:11: welches Business steht wirtschaftlich besser da?

00:04:16: Du siehst ja selbst auf der Umsatzeite.

00:04:20: Gewinn eindeutigt das erste Unternehmen, es macht dreißigtausend Euro mehr.

00:04:26: Beim Gewinn sieht das Bild aber ganz anders aus – das zweite Unternehmen behält doppelt so viel von seinem Umsatz und selbst diese beiden Zahlen reichen noch nicht für eine vollständige Beurteilung.

00:04:41: vielleicht wird der Umsatz des ersten Unternehmens sehr schnell bezahlt während das zweite monatelang auf sein Geld wartet.

00:04:51: Vielleicht hat eines dieser Unternehmen sehr hohe Steuernachzahlungen vor sich, oder eine Unternehmerin von diesem Unternehmen zahlt sich ein festes Gehalt aus.

00:05:07: Also die andere Unternehmerinnen investiert alles wieder im Unternehmen.

00:05:13: also was ich damit sagen möchte Eine Zahl bekommt ihre Bedeutung erst durch den Zusammenhang oder durch die Einordnung.

00:05:24: Und leider wird das eben beim Umsatz sehr oft vergessen, mehr Umsatz bringt häufig auch mehr Kosten mit sich.

00:05:34: Mehr Kundinnen heißt mehr Betreuung, mehr Aufträge brauchen eventuell zusätzliche Unterstützung.

00:05:42: Werbung wird teurer Tools bekommen kommen dazu.

00:05:46: Prozesse werden komplexer Also aus einem kleinen, monatlichen Betrag entsteht irgendwann eine feste Kostenstruktur.

00:05:55: An sich muss das kein Problem sein.

00:05:57: Wachstum kostet eben Geld und darf auch Geld kosten!

00:06:03: Es ist aber in dem Zusammenhang wichtig was nach diesem Wachsstum übrig bleibt fürs Business & für dich.

00:06:13: Wachtstum bringt Euphorie und täuscht finanzielle Sicherheit vor.

00:06:19: Aber das Business, während das Business auf der Umsatzseite größer wird darf sich das Gehalt der Unternehmerin nicht gleich bleiben.

00:06:37: Weil im Endeffekt arbeitest du als Unternehmerinnen in einem wachsenden Unternehmen auch wenn Du nur NUR und Soloselbstständige bist.

00:06:47: Du arbeitest mehr, trägst trotzdem mehr Verantwortung und hast höhere laufende Kosten.

00:06:54: Privat kommt dann am Ende des Monats dennoch derselbe Betrag wie vorher.

00:07:02: Dann ist zwar der einen Umsatz gestiegen aber dein Leben hat davon bisher wenig mitbekommen.

00:07:10: Daher finde ich die Frage nach dem Umsatz ohne die Frage eher mäßig aussagefräftig.

00:07:23: Natürlich ist es toll, dass der Umsatz steigt.

00:07:27: Du bist gut im Marketing und den Verkauf.

00:07:29: das Kundengewinnungsspiel wird dir klar und es ist ein Erfolg soll auch gefeiert werden.

00:07:37: aber eben das sollte ich nicht täuschen.

00:07:42: manche Unternehmerinnen zahlen sich jeden Monat einen festen Betrag aus.

00:07:47: bei anderen hängt die Auszahlung davon ab was gerade auf dem Konto so rumliegt, einige nehmen das Geld nur dann heraus wenn privat etwas ansteht.

00:07:59: Das ist nachvollziehbar vor allem in einer jungen Selbstständigkeit.

00:08:05: aber mit der Zeit sollte das eigene Gehalt allerdings einen festen Platz in der finanziellen Betrachtung bekommen.

00:08:15: Du arbeitest schließlich dafür dass dein Business auch dein Leben finanziert und nicht nur sich selbst.

00:08:25: Außerdem, also Umsatzgehalt!

00:08:28: Und Gewinn ist auch eine Zahl die wir nicht ignorieren dürften.

00:08:34: Gewinn mit Gewinn natürlich nach Abzug deines eigenen Gehalts.

00:08:39: Der Umsatz steigt und zeigt somit was dein Business durch deine Tätigkeit einnimmt.

00:08:49: Der Gewinn auf der anderen Seite, was nach Abzug aller betrieblichen Kosten übrig bleibt.

00:08:58: Auch hier kann natürlich ein hoher Betrag gut aussehen und trotzdem Fragen offen lassen.

00:09:05: Der Gewin entsteht nach buchhalterischen Regeln oder man kann das Unternehmen etwas anders gestalten.

00:09:12: aber egal... Das Geld muss zu diesem Zeitpunkt nicht vollständig auf dem Konto angekommen sein.

00:09:22: Vielleicht wurde eine große Rechnung bereits ans Umsatz erfasst, obwohl da kunde erst im nächsten Monat oder in drei Monaten zahlt.

00:09:30: Vielleicht steht eine Steuerzahlung an die den Gewinn nicht in derselben Weise verändert aber sehr wohl Geld vom Konto nimmt also der Cashflow.

00:09:42: Der Cashflow gehört neben Umsatz und Gewinn natürlich gehalten auch auf die Liste.

00:09:47: Beim Cashflow geht es nämlich um die tatsächlichen Geldbewegungen.

00:09:52: Wann kommt Geld rein, wann geht das raus?

00:09:54: Was bleibt in den kommenden Wochen verfügbar?

00:09:58: Ein profitables Business kann unter finanziellen Druck geraten wenn Zahlungseingänge zu spät kommen oder größere Ausgaben ungünstig zusammenfallen.

00:10:10: Das passiert ja immer.

00:10:12: Alle ausgaben kommen gleichzeitig.

00:10:14: Umgekehrt kann ein Konto auch vorübergehend gut gefüllt sein, obwohl der laufende Betrieb kaum grün macht.

00:10:24: Der Kontostand allein löst dieses Rätsel natürlich nicht.

00:10:31: Also es gehören vier Zahlen zusammen.

00:10:35: Der Umsatz zeigt was das Business einnimmt.

00:10:38: Der Gewinn zeigt was nach den betrieblichen Kosten übrig bleibt.

00:10:46: Wann das Geld tatsächlich fließt oder sich bewegt von einer Richtung in die andere, dass Gehalt zeigt was das Business für den Unternehmerin selbst möglich macht.

00:10:59: Je nach Business kommen natürlich weitere Kennzahlen dazu.

00:11:02: diese vier geben allerdings schon ein deutlich vollständiges Bild als einfach eine große Umsatzzahl alleine.

00:11:11: trotzdem hängen wir natürlich emotional Genau an dieser einen Zahl.

00:11:17: Über Umsatz kann man sprechen, das lässt sich zeigen sozusagen.

00:11:22: Er klingt nach Größe und Erfolg.

00:11:24: ein sechsstelliger Umsatz wirkt anders als siebzigtausend Euro auch wenn bei den siebzigtausenden Euro deutlich mehr übrig bleiben.

00:11:33: Dazu kommt der persönliche Vergleich Wie viel machen andere in meiner Branche?

00:11:40: Wo müsste ich nach drei oder fünf Jahren stehen?

00:11:42: ist mein Business groß genug?

00:11:44: Bin ich mit dieser Zahl überhaupt erfolgreich?

00:11:48: Dann wird aus dieser einen Zahl schnell eine Bewertung der eigenen Arbeit.

00:11:56: Das kenne ich natürlich auch, aus meiner Selbstständigkeit im Konzern konnte ich große Zahlen sachlich betrachten.

00:12:03: Ich habe Abweichungen analysiert und Budgets hinterfragt ohne meinen eigenen Wert damit zu verbinden.

00:12:12: Bei den eigenen Zahlen war das zunächst anders.

00:12:16: Eine kleinere Umsatzzahl fühlte sich plötzlich persönlich an.

00:12:21: Ein Monat unter Plan war kein nüchterne Medert mehr in irgendeiner Tabelle, erwirbte wie eine Aussage darin war ob meine Idee funktioniert und ob ich gut genug gearbeitet habe.

00:12:37: Mit etwas Abstand was ja zu meinem Beruf eigentlich gehört merke ich immer wieder eine Zahl bleibt eine Zahl.

00:12:45: Im eigenen Business fühlt sie sich trotzdem schnell persönlich an.

00:12:49: Ich konnte Millionen Budgets an der Unternehmen sachlich analysieren, bei meinem eigenen Business musste ich erst mal lernen deutlich kleinere Zahlen mit derselben Sachlichkeit zu betrachten.

00:13:02: Heute denke ich eben deswegen anders über hohe Umsatzzahlen.

00:13:10: also umsatz bleibt natürlich wichtig und im Satz kein Business Aber gleichzeitig weiß ich auch, wie viele unterschiedliche Geschichten sich hinter derselben Zahl verbergen können.

00:13:23: So!

00:13:23: Das war ein bisschen längere Folge heute aber einige Erkenntnisse zusammengepasst.

00:13:30: Die einzelnen teile ich eben auf Instagram Stories.

00:13:34: jeden Tag ein oder mehr Gedanken zu Businessfinanzen Entscheidungen und Unternehmertun.

00:13:40: Wenn du alle fünfzig Erkenntnisse gesammelt haben möchtest, kannst du dich in meinen Newsletter eintragen.

00:13:46: Ende August bekommst du dann dort das E-Book mit der vollständigen Sammlung.

00:13:52: Den Link findest Du in den Schonungs.

00:13:55: Nächste Woche geht es mit neuen Erkenntnissen weiter!

00:13:59: Bis dahin, tschau tschaw.